钱忠俊，泰州人，时尚女装面料设计师。从小就喜欢跟在泰州姜堰东方红布厂里当管理者的爷爷后面乱转

  “我们的面料产品设计、研发够力度，已得到了不少人的认可和不少国内奖项，尤其在新纤维的开发上特别引人注目，但是仍跟市场的反应有点滞后，赚了人气，却不赚钱。”

  钱忠俊，泰州人，时尚女装面料设计师。从小就喜欢跟在泰州姜堰东方红布厂里当管理者的爷爷后面乱转，耳濡目染对染色等纺织工艺产生了浓厚的兴趣。长大后，很自然的进修了纺织相关专业，先后做过服装的技术、生产、管理、设计等不同工种，对服饰加工流程相当熟悉。

  97年，他孑然一身外出闯荡，来到享有“中国绸都”盛誉的纺织生产基地盛泽，开始从事纺织品的研发、生产、销售。盛泽是位于苏州南部的一个小镇，盛泽及周边地区共有各类纺织企业6000家，商贸公司6800多家，以盛泽为核心的纺织集群，年产量超250亿米，占全球产量420亿米的近60%。极大的工业化及设计产业链震撼着钱忠俊的内心，也加深了他对纺织行业的理解。凭着对艺术的热爱，和对纺织面料设计与工艺的痴迷，钱忠俊设计了众多广受好评的面料作品，特别是在女装面料方面在设计圈内小有名气，多次在中国面料设计大赛上获得好评。

  一开始，钱忠俊小生意慢慢做了起来，还可以用风生水起来形容。然后经历了2008的纺织寒冬，纺织整体行业自身的劣势也在一步一步放大。

  国内面料研发创造新兴事物的能力不够，新品面料叫好不叫座，单个企业难以了解整个行业信息等问题都深深困扰着钱忠俊。深究其中的原因，新产品的市场推广中没形成有效的销售模式，以致于投入巨大成本开发的面料新品不能形成大规模的销售。产业创造新兴事物的能力也不是单个企业创造新兴事物的能力的简单叠加，而是更大范围更深层次的社会协作分工。

  抱团取暖，借势而为成了行业发展的必然趋势。钱忠俊尝试接触了不少电子商务平台，不太擅长营销的他都明显感觉到，2016年B2B有点像前几年的滴滴和Uber初创阶段，属于“烧钱时期”，正好可通过免费的机会借势一波。中国互联网的变化太快他看不懂，但实实在在的生意让他看好互联网。而与本地B2B纺织生态链电子商务平台宜布网的接触，让钱忠俊更加坚定了互联网合作的信心，迅速成为宜布网的一员。

  其实像宜布网这样的深挖行业机会的B2B电商2016年不在少数，鼎鼎有名的是“找钢网”，几乎每一个做垂直B2B电商和投资人都知道找钢网的故事，寻找自己的机会。据悉，宜布网更注重纺织产业链上下游的融合，把纤维、纺纱、织造、染整和后整理企业整合在一起，提升产品附加值，横向优势互补，延伸产业链。目前宜布网拥有1000多家纺织会员企业、20000多种纺织产品线上交易，为面料研发公司可以提供了绝佳的学习对象和研究样布。企业开发新品不再闭门造车，研发针对性、自主性更强，避免重复别人已走的老路。通过社会协作分工，不但可以加快增强企业的核心能力，还要能增强对企业创造新兴事物的能力的整合能力，降低创新成本，提高创新效率。

  应对纺织面料销售模式单一，设计师视野狭小，生产型企业缺乏市场运营思维等缺点，宜布网全球纺织专业市场密集布点，全年20多个国内外展会及专业市场推广服务，将面料研发企业带入多元、立体的营销领域。

  随着与宜布网合作的深入，钱忠俊的全球女装优秀面、里料供应商的梦想才刚起步。而他“立足中国、放眼全球”，力图开创中国面料行业新纪元的愿景能否实现?让我们拭目以待。