宝通科技300031）5月4日发布出资者联络活动记载表，公司于2023年4月27日承受55家组织调研，组织类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募组织。 出资者联络活动首要内容介绍： 一、2022年公司运营状况及2023年展望介绍 2022年关于公司来说是要害的一年，是五年规划里承上启下的一年。公司2022年完成营收32.59亿元，同比添加18.1%；完成归母净利-3.96亿元。公司2023年一季度完成营收7.55亿元，同比添加14.05%；完成归母净赢利8,323.56万元，同比添加21.04%。2022年由于微观环境、职业方针等要素的影响，移动互联网板块的子公司易幻网络在2022年呈现了运营性亏本，公司相应计提商誉减值4.86亿元。公司工业互联网板块稳中求进，2022年完成总营收16.36亿元。其间，海外营收6.53亿元，占整个工业互联网板块收入的40%，同比增速56%。 2022年公司智能在线监测产品事务新增签约客户13家，公司智能运送体系产品服务的运营收入同比添加31.50%。2022年公司控股孙公司山东宝能智维工业科技有限公司签署了兖矿东滩煤矿B皮带机智能化改造项目技能协议，为东滩煤矿供应胶带运送机及芳纶运送带、运送带接头监测体系、运送带纵向撕裂监测体系、运送体系沉溺式空间数字监控中心、3D工业场景规范巡检中心（工作间）等设备产品，该项目合同金额为1,850万元，完成了井下煤矿一体化事务的阶段性打破。 公司在移动互联网事务方面坚持以全球化研运一体战略为中心，在韩国、东南亚、港台等区域持续发挥运营优势，并不断拓宽欧美、日本以及国内商场的事务规划。2022年期间由于公司持续向商场投进署理及定制游戏产品，叠加自研产品的要点推行宣发，导致2022年推行费用大幅添加，影响了移动游戏事务板块的盈余水平，一起又由于新上线产品延期和版号方针等原因引起产品发行联接不畅，终究导致了公司运营性亏本。后续公司及时调整了运营战略，自动下架和关停了27款不达预期的海外项目，并对出售推行费用加大管控力度。 2022年移动互联网板块收入16. 24亿元，同比添加了6. 27%。其间，87. 27%收入来自海外游戏运营事务，海外收入金额为14. 17亿元。公司看到未来职业复苏的时机与应战，活跃储藏署理及自研产品，到2022年末，公司正在发行和运营的产品共有76款，新增的产品运营29款，已储藏不同的言语的版别20款，其间储藏的自研+定制的产品有6款。公司杰出的产品储藏状况与未来研运规划为公司后三年完成成绩方针奠定了杰出的根底。 2023年第一季度公司完成运营收入7.55亿元，同比添加14.05%；完成归母净赢利8,323.56万元，同比添加21.04%。公司一季度成绩同比回暖，除工业互联网事务坚持平稳运转外，首要得益于移动互联网板块盈余超出预期，游戏事务全体呈现康复趋势，公司去年在国内发行的《终末战线》《元素方尖》，及在港台发行的《剑侠3》《魔力宝贝》等游戏流水体现优异为一季度成绩供应了有力支撑。未来公司的储藏产品《重返未来1999》《白荆回廊》《剑侠世界3（韩国）》以及自研产品《D3》《地牢猎手》将会在本年连续上线，信任会推进公司移动游戏事务的持续康复。 二、首要问题沟通状况

  答：公司以为AI技能关于海外事务、产品、数据的运用首要在于两方面： 降本与增效。降本层面，AI技能在本地化翻译、视频制作以及生成视频有很大的运用空间。AIGC能够完成游戏原画的快速产出，尽管还需要人工修整，但全体使得功率有了极大进步，而且机器学习的资料在未来能够循环翻滚完成数据累积下的出产作用前进。其次，AI技能能够协助运营投进过程中精准率和功率的进步，一起智能客服以及后端言语库的树立都能够新技能为根底进行测验。移动游戏研制端，AI技能可逐渐下降研制过程中人工的需求，可将AI技能与游戏中NPC等功能在现有游戏中进行结合，下降言语文本等模块的研制本钱。公司秉持科技立异的理念和基因，本年3月左右公司接入了Chatgpt，运用这些先进技能去革新和助力现有事务。 跟着AI等出产力技能的开展，未来50%-70%人力或许会被代替，技能开展过程中或许存在重复，从增效环节辩证的看，职工存在心情改变导致的功率动摇，可是AI等出产东西是安稳耐久且高效的，AI技能持续赋能出产将有望带来游戏职业界容供应端的昌盛，也意味着另一种视点的产能迸发。 落实到微观，公司未来游戏内容制作本钱或许会下降，也将招引更多创作者进入职业，上游内容供应愈加足够，利于中游发行和下流用户，而文创产品是供应发明需求，这将会在不久的将来带来工业格式的全体改变。 2023年，公司移动互联网板块将注重技能立异，开掘新式技能推进移动游戏事务开展的时机，特别是开掘AI技能在公司游戏研制和运营中的深度运用，测验打造广告智能投进渠道，进步投进功率和广告优化才能；测验建立依据chatgpt的翻译体系，进步翻译功率节省本钱；测验建立依据stable diffusion结构的AIGC绘画体系，来进步美术出图速度，添加广告创意数量，进步公司的获客质量。

  答：公司近期推行了第二类限制性股票的股权鼓励，向281名鼓励方针初次颁发限制性股票725万股，鼓励方针包含5名董事及高档管理人员、276名中层管理人员及中心主干职工。此次股权鼓励的成绩考核要求为2023-2025年的运营收入或归母净赢利满意条件，方针营收分别为35/40/50亿元，方针归母净赢利分别为4/5.6/7.28亿元。此次推行股权鼓励的底子原因是对公司事务开展的长时刻看好，当时公司步入数字化转型的要害阶段，公司已深耕职业20余年，也是国内仅有全栈式运送服务供货商，下业中心客户集体堆集深沉，以国内外的动力矿藏巨子号优质客户为主，子公司百年通已跻身国内运送带TOP3方位，2022年运送事务收入坚持添加态势，子公司宝通智能的矿山智能运送体系改造事务远景宽广，未来还将不断探究才智矿山场景下数字孪生、无人运送技能的交融运用。一起，移动游戏事务板块全体呈现康复趋势，公司产品储藏丰厚而且职业方针逐渐回暖，移动互联网板块未来仍有坚实的修正根底。综上，依据对公司远景的决心，公司对各事务板块的中心人才安稳性十分注重，为充分调动公司中心团队的活跃性，促进公司、职工、股东利益的一起，保证公司开展战略和运营方针的完成，施行了本次限制性股票鼓励方案。

  答：公司环绕股权鼓励的成绩方针，在降本和提效方面采取了许多操控措施，取得了比较好的作用。工业范畴在2022年面临全体下行的微观环境下，坚持了营收和赢利平稳添加，2023公司将持续对工业产品进行本钱操控，坚持出售费用与运营收入的合理份额。2023年公司在游戏方面会更多运用研制运营东西，开发数据开掘的潜力，预判产品特点走势，愈加精准判别用户获取本钱，持续优化投进推行战略，依据每个产品方针匹配推行本钱在用户和产品收回层面做到更优。

  答：公司的移动互联网板块首要由海外区域化发行、全球化研运一体化和自主内容研制组成。公司自研事务应该是从2019年正式开端，现在的自研+定制产品有6款。公司也在持续加大自研+定制产品线的投入，特别以海南高图更显着，特别在欧美商场的拓宽助力了关于咱们全球化的开展战略。 全体来说，公司经过海南高图和聚获网络延伸全球研运一体事务，进一步拓宽更具壁垒的大商场（日本、欧美、我国等商场），经过加大对自研定制产品《D3》《地牢猎手》等的投入，加强游戏开发与内容制作，丰厚游戏品类，掩盖更多海外商场和满意多元用户需求，逐渐构建公司区域化发行、全球化研运一体和自主内容研制的开展格式，未来会构成一个比较好的跨越式开展时机。 公司现在的产品储藏仍是十分丰厚的，到2022年末，公司正在发行和运营的产品共有76款，新增的产品运营29款，已储藏不同的言语的版别20款，其间储藏的自研+定制的产品有6款。现在，公司流水比较靠前的几款游戏产品有《剑侠世界3》《龙之咆哮》《Kings Throne》等产品。

  答：国内游戏职业近年遭到方针风向收紧的影响，许多版号无法正常下发影响了游戏产品从研制到商场化的进展，这也是曩昔一段时刻里职业界公司估值不断下行的首要原因之一。2023年以来，整个职业的风向在阅历曩昔一两年的低迷后有所转向，一方面，国家新闻出版署的游戏版号从头开端下发，而且近段时刻看整个审阅流程益发高效顺利，公司旗下流戏《D3》也在本年一季度拿到了版号批阅，版号的从头下发会进步职业界新品研制和上市的进展，一起也是对整个工业的决心提振；另一方面，商场媒体也注重到了游戏工业的新式技能比如3D烘托、虚拟实际、AIGC等长时刻而言是国家数字经济开展的重要一环。公司移动互联网事务首要由海外区域化发行、全球化研运一体化和自主内容研制组成，国内游戏方针环境的改进会促进更多优异著作的呈现，有利于公司接受更多游戏产品的海外宣发，一起也有利于公司推进国内自研游戏事务，进一步稳固移动互联网事务的运营地图。

  答：商场远景与规划方面，依据第三方组织头豹的职业陈述，国内智能运送商场在矿山、钢铁、港口到2025年商场规划将到达1,000亿元的规划； 其次，从智能运营服务来看，依据我国煤炭工业协会2021年发布的《2020煤炭职业开展年度陈述》，到2020年末，全国煤矿数量削减至4700处以下，结合安永调研数据与平煤集团智能化改造实践，单矿井智能化改造费用在2亿元上下，与智能化相关的根底设施、集成渠道商场约2000亿元，估计才智矿山全体商场规划超万亿元。未来智能运送的浸透率将持续坚持增速，估计2025年矿山浸透率能够到达24.7%，未来五年的年复合添加率超越85%。 终究，从公司视点来看，咱们是作为职业界首家提出智能运送全栈式服务的企业，据咱们了解，国内的企业有做运送体系事务的公司，事务收入均在千万等级，上市公司聚集智能运送体系范畴的公司只要咱们一家；一起，公司联合踏歌智行、北方股份600262）等公司建立合资公司，一起去开辟智能运营服务商场，从露天矿藏爆炸、挖掘、运送、出产运营、用户服务等方面体系推进才智矿山等场景建造。 综上，咱们以为公司的工业互联网事务开展空间巨大，未来远景宽广。

  问：宝通在出资上前瞻性的布局了自动驾驶、AR、VR以及元世界等，公司关于前瞻事务赋能主业有怎样的规划和节奏？

  答：公司一向十分注重工业数字化和商业生态环境的建造，以及相关的技能在工业范畴和移动范畴的落地运用以及协同开展。从前期传统的运送带出产制作，公司取得了国家科学技能前进二等奖等。到后来，咱们迎候年代开展潮流，开展移动互联网相关技能、团队、人才，出资和布局了更前瞻性的技能，例如在2016年出资布局AR、VR相关的范畴；在2017-2018年开端出资新动力、芯片相关范畴；在2018-2019年开展无人驾驶相关范畴的出资。 咱们一直在寻求科技前进，经过对技能职业的布局，咱们期望能够将这些技能与咱们的事务结合。 近年来，宝通科技作为全球数字化智能运送技能立异型企业，持续注重数字商业场景与生态。在虚拟实际技能范畴，不只出资了哈视奇，还出资了杭州一隅千象，并建立全资子公司海南元世界；在才智矿山范畴，出资了踏歌智行、宝力智行公司，将无人运送处理方案与公司无人值守运送体系相结合，经过智能核算与运送体系联动，智能操控运送体系的运转运用多元先进技能方案处理下流客户的痛点和难点，终究完成工业散货物料智能运送在矿山等特定运用场景中的“无人化”，推进矿藏、钢铁、建材、港口等工业的才智化、智能化开展与前进，进步工业散货物料智能运送全栈式服务中心竞争力。全体上而言，咱们既注重技能，也乐于将技能运用于工业里边，不只是推进宝通科技的生长，更推进整个工业的革新。一起，咱们还能保证这些出资有好的出资收益。

  答：现在，公司已具有的元世界数字化产品有裸眼3D MR空间数字人“彤”、数字孪生才智矿山体系和BOTON SPACE1等。 “彤”作为全球创始1:1裸眼可视人工智能（AI）交互数字人，这是宝通科技在沉溺式空间、内容制作、人工智能算法、边际核算等元世界事务交融开展的第一个元世界数字产品。彤不只作为宝通全新的“数字财物”，一起也意味着宝通在智能数字人范畴的技能已到达可推行运用阶段。得益于宝通多年来所累积的游戏研制经历，宝通已A轮出资了国内抢先虚拟人全链路服务商：八点八数字，其团队有较强的虚拟内容研制制作才能，现在已有较多数字财物的堆集，可为裸眼MR设备SPACE1供应内容产出。 宝通数字孪生才智矿山体系依据宝通数字化运送带、智能运送8大类中心硬件及传感器和8大类软件监测体系、AR/VR/MR智能设备、裸眼3D混合实际空间等数字化产品，构建矿山运用场景数字“画像”，打造数字孪生矿山，完成矿山工业运送数字孪生的沉溺式体会，以实在数据驱动虚拟场景，完成了跨物理时空的数字孪生具象化，跟着工业数字孪生引擎的完善，数字孪生矿山体系中的操作台操控物理世界的机器设备已逐渐成为或许。现在，公司已将该产品和公司智能硬件产品与国内动力巨子兖矿动力600188）签署了千万订单。 裸眼混合实际产品BOTON SPACE1，是宝通科技和一隅千象、荷笛科技联合运营的著作。作为虚拟世界和实际世界交融的载体，BOTON SPACE1承载了宝通多年堆集的AR/VR/XR相关技能落地运用，其具有6大中心技能模块，其间的“inside-out”算法形式，可对人眼方位追寻及行为姿势辨认，并经过独家的几许算法进行图画畸变处理后，给用户投射出契合人眼透视逻辑的画面，这也是它能够抛开头戴设备的实质技能点，一起又构成了实在的自我和虚拟世界的混合交互，增强实际AR技能的联动和弥补。 BOTON SPACE1作为一个大型工业出产的出产力东西可长时刻运用，可满意虚拟世界高算力、超高清8.5K的要求，完全能够用于模仿仿真验算、辅助出产决议方案、模仿训练、长途操作、灾祸预演。跟着5G技能的运用和传感器的齐备，能够持续迭代，生长空间大，完成全球最先进虚拟实际技能交融运用到工业工业。除了工业范畴的加快落地开展，BOTON SPACE1还致力于探究以高科技手法优化新代代文明出产，为各类艺术创作、展演、推行与流转打造通向元世界的渠道，可完成主题快闪、数字化展厅等沉溺式故事营销。 在文明旅行、品牌宣扬、模仿规划、数字美术馆等，为各职业定制全方位裸眼360°沉溺式视觉展现。现在，公司已在无锡、上海、姑苏建立展馆，北京展馆正在建造中。而且公司已与银亚商业集团有限公司正式签署战略协作协议，两边将依据元世界联盟以及BOTON SPACE1裸眼混合实际技能等多方位的紧密配合，打造大健康与环保健康工业、数字卫生与防疫工业、工业元世界与产教交融工业、元世界与非物质文明遗产（数字财物）工业、元世界与城市交通体系等详细协作生态，充分发挥两边优势互补，进步竞争力，一起进行商场开辟。

  答：公司深入认识到新式技能在工业范畴的探究运用将会推进制作业高质量开展，现在公司在智能运送产品已开始运用人工智能辨认等先进技能，未来公司在客户需求的推进下将持续注重AI技能与工业产品的更深度结合。 近两年公司海外事务拓宽杰出，公司以高质量产品和先进技能为中心踏上世界竞争舞台，和世界矿业巨子树立了深沉的协作联络，海外劳动力紧缺的大布景决议了跨国企业对技能代替人工的长时刻渴求，公司期望遵循一体化、智能化、全球化、绿色化的“四化”理念，用产品和技能的雄厚实力持续浸透海外商场，为工业板块带来长时刻安稳的添加; 无锡宝通科技股份有限公司主营事务为工业互联网（散货物料智能运送全栈式服务）和移动互联网。首要产品有移动游戏产品、智能运送数字化产品制作、智能运送体系产品服务。公司取得“年度十佳出海游戏发行商”，“年度最佳出海游戏企业”，“十佳全球化游戏发行商”，“2020年最佳游戏发行商”等荣誉称号。

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